石工泵公司新材质渣浆泵斩获外贸出口百万大单

时间:2021-11-25

  泰兴经济开发区召开安全生产工作会议,在上海某海外选矿项目中赢得海外市场用户青睐,喜中百万直接出口大订单,强有力推进了企业抢占海外选矿市场的战略部署。

  今年以来,面对疫情防控和市场开发这个双项“大考”,石工泵公司审时度势,在优化营销队伍和市场布局的同时,创新工作思路,充分运用“线上线下”工作模式,紧盯涉外投资项目,牢牢抓住海外市场需求潜力大这个战略点,加大重点客户攻坚,以定制化的产品和服务不断拓宽海外市场份额。2月初,该公司华东二部了解到上海某海外选矿项目启动信息后,第一时间赶赴业主方进行对接交流,并将其作为重点工作来抓,公司领导和营销部的各级领导更是不间断关注和指导,参与了整个项目的运作过程。

  在与业主方交流沟通过程中,得知该项目为新介质冶炼项目,泵位设计繁琐且工艺陌生。华东二部的同志们看准时机,分析形势,他们从精湛的技术水平和良好的售前服务入手,对用户耐心讲解企业新材质渣浆泵技术的优势,并帮助对方分析产品后期的经济效益,积极与公司内部技术人员进行协同联动,主动约见对方技术权威人员,事无巨细、答疑解难。同时,考虑到防疫特殊时期不能邀请用户现场进行参观,负责该项目的业务人员通过微信群、视频会议等形式,将企业形象宣传片、新铸造工艺应用情况、海外成功案例等信息全方位展示给客户。同时,公司领导每天电话联系,听取工作进展,提出建议和意见,指导项目按计划推进,企业做精品工程的实力,耐心诚恳的态度赢得了海外用户的高度认可与信任。此外,积极与北京设计院、上海业主技术进行多轮全面的视频交流,打消客户对公司产品的疑虑,最终通过多轮技术答疑和多轮视频交流,历时一个多月终于取得了该项目的中标,为有力推动企业进军海外市场有着深远的战略意义。

  此次海外直接出口大订单的成功签订,极大地鼓舞了营销队伍的整体士气,同时也进一步激发了公司各条战线的工作积极性,全员众志成城冲锋“双过半”目标的信心和决心更加坚定。

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